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转自 工选GOXUAN :2022 ▏历史转折中的中国工具

浏览数量: 10001     作者: 周小明     发布时间: 2022-08-22      来源: 朝花夕拾lnx 工选GOXUAN

2022丨历史转折点中的中国工具

原创 朝花夕拾lnx 工选GOXUAN 2022-05-02 19:28 发表于浙江

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作者:周小明




史书上的两三年,还不够一句话,但对于我们极其微小的个体来说,最近这两三年却是一个时代,人类的悲欢各不相同,但命运是相通的。


截止今天2022年5月2日,俄罗斯在乌克兰的特别军事行动已经满满的2个多月,还没结束的意思。上海疫情也差不多快2个月了,拐点还没来。舆论的热点,从战争爆发那几周的“挺俄派”与“挺乌派”喋喋不休,到上海防疫的“清零派”和“共存派”的争论,我们期待的俄罗斯几天就能结束的闪电战,与上海5.1前就能实现解封的愿望,都没有出现,


这个世界,难,才是人间常态。


现在的全球经济就仿佛是一艘在风暴中航行的帆船,几乎以肉眼可见的速度驶向一个又一个巨大的漩涡。很多的国家已经开始失去创造财富的能力,他们中强一点的就出门抢劫,弱一点则只能坐等救援。


覆巢之下无完卵,在这样一个纷乱格局中,中国作为世界的一员也无法置身事外,同样面临着巨大的经济下行压力。面对眼前的混乱,我们很难对未来做出准确的预测,或许这是一次深层的断裂,亦或许这只是历史上的一个小转折。




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崛起与失落



工具是典型的轻工业产品,一个国家的轻工业盛行与崛起,从来都不是一件小事。


最上游的各种金属原材料、塑料原料、化工,足以体现出一个国家重工业与化工的强盛与否。行业中游的产品各种机加工、组装,则是轻工业实力的具体表现。到了最下游的品牌,风格,款式,也不仅局限于商业范畴,深层次看,是一个国家的文化自信、品牌认同。


从风雨飘摇的清末光绪年的洋钉进入中国,到今天,中国的制造业规模已然全球第一,中国制造的小小工具早已遍布全球,中国最早干实业的那代人,张之洞,盛宣怀的梦想,百年后终于实现。


这一路走来的艰辛曲折,只因为工具,从来不只是工具。


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2020-2021虽然说疫情全球肆虐,但是得益于我们的“清零”政策,在全球经济都在严重下滑之际,事实上,反而这两年是中国外贸出口的狂欢年。


2020年出口17.93万亿元,增长4.0%,其中机电产品出口增长6%,占出口总额的59.4%。更是在2021年出口达到了21.73万亿元,增长达21.2%。


几乎所有的出口企业,这两年都把油门踩到了底。


从开始的头部工厂动不动就是大半年以上的交货期,到今天很多工厂手上最多只有一个月的订单排程了,这种落差,虽然很多工厂早有准备,但如今真的到来,这一年还是免不了一片焦虑。


毕竟还有贷款要还,还有房租要付,还有工人工资要发。


去年那些全年通宵达旦生产,满勤的工厂,4月份开始已经有了周六,很多工厂的工人开始了双休,大部分的企业罕见的在5.1开始按国家法定节假日走了,放5天。


最意外的是,往年那些坐在家里就有大把订单上门,给全球一二线品牌OEM贴牌的头部工厂,今年也开始主动出来跑业务了。




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面临他国制造业压力



一,印度


在很长一段时间里印度政府都致力于提升自己的国际地位以及影响力,希望能够通过各种方式得到国际社会的认可,成为国际层面的一流强国。


美国彭博社4月21日报道,国际货币基金组织日前发布新的消息,宣布2022到2023财年印度的GDP增长速度从原本预测的9%下降为8.2%。即便如此,相较于中国的4.4%,印度几乎达到了中国的两倍,印度媒体同时不断列举欧美等国家的经济增长速度,通过这样的手段体现出如今印度迅猛的经济增长速度,


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彭博社报道中也做出明确表态,在如今全球众多主要经济体当中,印度的经济增长速度仍然是最快的一个。


虽然印度媒体,没有提及有关通货膨胀的相关内容。但印度国内的通货膨胀现象同样十分严重。随着通货膨胀出现进一步恶化,对于印度的经济活动也会带来十分严重的影响和拖累。


但不可否认的是,如今印度在经济增长层面已经成功“碾压中美”,占据了全球第一的位置。



二,越南


最近很多自媒体都在转发,越南GDP超越深圳,疯狂崛起,李嘉诚大举投资越南的文章,这些内容大概的意思是越南有将全面超越中国,成为世界第一的感觉。又平白增添了疫情中许多人更多的焦虑。


但是确实也是事实,在2022年一季度,越南GDP实现921.75亿美元,同比增长5.03%,高于同期中国(4.8%)、新加坡(3.4%)经济增速。其中出口885.8亿美元,同比增长12.9%。越南一季度贸易额,相当于同期中国的12%、广东的61%、江苏的90%。其中,越南3月出口同比增长14.8%,达340.6亿美元,远远超过同期深圳(189亿美元)。

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20年间,越南进出口规模增长了17倍。伴随全球产业转移,越南外贸还在提速,似乎一切只是开始。我们摸着石头过河,越南摸着我们过河,他们照着我们的路子,最后比我们走得还快。



三,产业外迁该忧虑吗 ?


我们的中低端产业随着国内高企的人员工资,越来越少的人口红利,越来严格的环保要求,这些产业外迁东南亚几乎是势在必得的,不同行业是早晚的问题。国内有点规模的工具工厂,特别是做美线比较厉害的工厂,其实都或多或少都开始在越南,东南亚有了投资。这俩年受制于疫情,虽然起色不是很大,但已经有点接近我们当年改开的2.0投资时代了。


宏观角度看,中低端产业外迁其实是好事。我们自己的产业升级需要的不仅仅是需要我们每天加班加点上的努力,最重要的就是我们的观念革新。


很多人对产业外迁的焦虑在于,短期内会有部分中小工厂的倒闭,以及伴随的部分产业人员的失业,但是毕竟我们的上一辈辛辛苦苦靠给欧美人做衣服,鞋子,袜子发家,我们总不至于世世代代给欧美人做衣服,鞋子,袜子吧?


当年欧美把产业从本国移出,往日,韩,台湾等地转移,带来了这些地区的繁荣,后来,欧美再加上日,韩,台湾自己升级后这些把中低端往中国转,也直接带来了我们的腾飞,但其实转移中也并没有造成这些地区的衰落,我们反而是诸多产业被他们卡脖子。


我们都知道,出口是中国经济的三驾马车,但是一味的靠出口赚钱,并不是我们的未来。我们只有成为进口大国,才能真正拥有在国际贸易中的定价权。人民币才有可能国际化。当哪天Millwaukee 3000多RMB一把的电钻,Wera 200多RMB一把的扳手,我们的工人随便买了,才会催化出更多的高端创新动力与市场经济热情。不然就算我们造得出全球顶级品牌的DeWALT, Milwaukee, Snap on,WERA等产品的这些品质,自己国内又没有这个消费能力,最终还是逃不过沦为欧美打工仔的命运。


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我们对越南等这些东南亚国家的崛起,应该抱有同步迭代的思维,不应该抱着一种非此即彼的对立的零和博弈的思维,一个有钱的东南亚,稳定的东南亚会让整个亚洲变的更好,与中国的交际变得更好,如果我们能以适当的技术输出,文化输出,获取更多的头部利润,也只会让我们变的更好。


我们不应该首鼠两端,应该高屋建瓴的做好布局,实事求是的做好产品,向高端有门槛的产品出发,做更多的设计,推出更多的理念,攻关卡脖子的细节,引领行业。我们高端产业还没完全升级好,然后中低端产业又被人抢走了,这才是最尴尬的。


富裕的东南亚比贫穷的东南亚对中国更有利。




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全球经济都在下滑



一,美线;


俄乌战争下失控的能源价格和不断飙升的食品成本以及房租价格,推动美国3月份通胀同比大涨8.5%,为1981年12月以来的新高。美国的供应链问题不仅没有消失,且变得更糟,美联储面临的问题是通胀从商品扩大到服务。挥之不去的供应链难题和前所未有的通货膨胀,同样致使许多商家纷纷收紧预算,以应对成本上升带来的挑战。


早在3月23日,23日,美国贸易代表办公室发布声明,宣布重新豁免“301条款”中涉及的352项从中国进口商品的关税, 4月21日,美国总统国家安全事务副助理辛格出席活动时表示,白宫考虑降低部分非战略性中国商品的关税,提振经济,缓解国内通胀状况。


显然,美国似乎也扛不住了,



二,欧线;


欧盟统计局数据显示,欧元区3月通胀率按年率计算达7.5%,远高于2月的5.9%,再创历史新高。其中能源价格同比上涨44.7%,是推升通胀的主因。


德国3月通胀率升至7.3%,为1990年两德统一以来的最高值;而法国3月消费者价格指数同比上涨4.5%、环比上涨1.4%,创1985年12月以来最大同比涨幅。法国《回声报》指出,俄乌冲突以及西方对俄制裁令通胀进一步加剧,未来数月通胀可能继续保持高位,进一步损害家庭购买力。


非欧盟国家英国,3月的通货膨胀率达7%,为30年来最高水平,能源价格高涨进一步推升英国家庭生活成本。英国中央银行英格兰银行预测,英国通胀率到年底可能涨至两位数。


生活成本的高涨,买工具的欲望就更加低迷了,


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而俄罗斯和东欧地区,战争让原本就不富裕的这些国家,更加雪上加霜。



三,发展中国家经济体,


1. 巴西


不久前,巴西央行发布了2022年第一季度通货膨胀评估报告,将巴西今年通胀预期从此前的4.7%调高至7.1%。甚至迫于物价上涨的压力,巴西的那些即将过期的临期商品超市异常火爆。


据巴西央行报告显示,今年巴西将连续第二年突破政府设定的每年通胀率维持在2%至5%区间的上限


2. 土耳其


根据土耳其统计局的数据,土耳其3月份通货膨胀率较上一个月增长5.46%,达到61.14%。继2月份之后,再次创下近20年通胀新高。


虽然大通胀在持续,然而土耳其中央银行仍宣布,继续维持14%的基准利率不变。这是自今年1月以来土耳其央行连续第四个月维持这一基准利率。那么通胀的压力就自然来到了民众这边,土耳其全国平均租金在3月同比上涨19.7%。但在市场上,这个数据显然有着更为夸张的呈现。


四,不发达国家;


当年有个段子:王老吉和加多宝掐架,干掉了和其正。


这个段子放在当今的国际形势毫不夸张,俄罗斯和北约在乌克兰兵戎相见,中美也在各个领域发生了不同程度的对抗,未来世界的俩级分化越趋明显。


小国和大国的关系,说好听点,是傍上大树好乘凉,说不好听点,那是一叶浮萍,漂浮不定。大国放水,它们会涝死;大国收水,它们会旱死;如果大国再擦枪走火,迎接它们的,就只能是崩溃。


当地时间4月1日,斯里兰卡总统戈塔巴雅宣布该国从4月2日起进入公共紧急状态,其国内部分城市已经实施宵禁。引发这个命令的直接原因是,斯里兰卡国内指向总统本人的暴力示威活动不断升级。一切政治的底座都是经济,眼下的斯里兰卡正在经历一场严重的经济危机。


真正的原因是,斯里兰卡是一个重度依赖旅游和红茶出口的国家,疫情下,让旅游业几乎崩塌,俄罗斯又是斯里兰卡最主要的红茶出口国和旅游目的地,一场战争让一切全部暂停。


脆弱的经济基础,过度依赖外部的贸易结构,新冠疫情的冲击,使得斯里兰卡的经济举步维艰。而俄乌的战争,则成了压死斯里兰卡这个骆驼的最后一根稻草。这或许就是现今地缘格局下小国无法逃脱的命运,斯里兰卡正是众多在大国夹缝中勉强求全的小国的代表。


据说,国内某专做不发达国家和地区的知名工具品牌今年销售额锐减40%以上,排除20年21年经销商大量囤货的原因,订单的锐减与第三世界国家的窘迫的经济状况也不无关系。


我们无意揶揄或者幸灾乐祸,因为这些小国在轮番遭受国内局势动荡、疫情肆虐、战争摧残,早已满目疮痍。


我们只是希望,这个世界能够早点从疫情和战争阴霾中走出,还大家一片安宁。




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国产工具品牌现状



中国进入WTO后叠加人口红利与本土优势,在各种营销套路的加持下,国产品牌也进入了高速发展的快车道。但其实,这一时期中国品牌的营销、广告套路,依旧在追随海外,都是海外大品牌玩剩下的。在工具产业形成集聚之后,从代工起家的一众国内品牌,尽管完成了资本的原始积累,但也在当时的文化环境中,形成了对国外品牌的惯性依赖。这一点仅在品牌取名上就可见一斑,顾名思义的“波斯”、“艾威博尔”、“威克士” “万克宝”,“石井” 等,还有直接将中文音译的威力狮 “wynn's”,大有 “DEVON” 等等。


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从表面上看,问题依旧出在营销、渠道等方面的落后;但根本原因其实还是在于国外品牌对消费者心智高地的占领。一个直观的例子是,BOSCH、HILTI等不少产品的代工方是南京泉峰,泉峰同时也是大有、小强等国内品牌的生产方。Milwaukee,STANLEY, Snap on等不少手工具的代工方是巨星科技,巨星同样也是钢盾,万克宝品牌的拥有者。


所以有时候哪怕国内品牌与国外品牌的产品质量别无二致,消费者们依然会处于惯性的认为国外品牌更好。当然,这一现象,不仅出现在工具领域,在消费电子等领域也是如此:小米、华为都堪称优质国货,但众多消费者心目中的最好依旧非苹果莫属,甚至不乏这样的观点:先于苹果创新,那一定是路线错了;跟随苹果创新,那一定是抄袭…


国产品牌如何获得认可,并不是一个企业,甚至一个行业的事情。


虽然民间和政府都在高喊,“我们民族品牌要站起来”,但是我们的自主品牌的底蕴却往往捉襟见肘。产品设计的审美,品牌历史的单薄,产品研发上的短板,国货工具品牌还是需要找到自己的长坡厚雪。


市场被国外品牌教育后,比如一众的永康,临沂,南通,余姚,广佛等国产工具品牌用“低价”却吃到了实实在在的人口红利,“对标” 一词,自此诞生。但当国际品牌通过降价促销和发展副线品牌开始发力下沉市场,没有真正产品力的国货直接几乎遭到降维打击。


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这个问题也一直延续到现在,至今国货仍难卖出高价,或者说不敢卖高价,只能充当“国际大牌对标”,至今没有一个“享誉全球的中国工具品牌”。


国际品牌的强势进入填补了中国市场的空缺,但也带来了审美上的矫枉过正:很多年轻人深信长得像欧美风格的产品,才是审美的顶点。将一套西方设计下的审美观下的产物生搬硬套到自己身上,再用一系列手段和宣传使其看上去非常合理,其实无异于削足适履。


当我们从西方审美和东方产品貌合神离结合中惊醒,却发觉我们正儿八经 血统纯正的民族工具品牌几乎寥寥无几。




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国产品牌的代表



新的思潮翻涌,年轻一代的文化自信崛起,老一代工具的使用者慢慢老去,年轻人对工具的认知也会慢慢彻底改变,在未来,中国的东西设计更酷,更好,新国潮、新国货也日益得到年轻一代消费者的认可与支持。


谁来定义中国人的工具和品牌?谁来做国货品牌的教育和认知?我们并非没有先行者;



一,南京泉峰


前文说到的国内电动工具一哥,南京泉峰。就是自主品牌的主要突围者:目前泉峰主要拥有EGO、FLEX、SKIL、大有和小强等五个主要品牌组合,可全面覆盖工业/专业和消费类电动工具,以及高端和大众市场的OPE(户外动力设备)产品。


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尤其是EGO,定位于北美、欧洲和亚太的高端OPE市场,系列产品包括割草机、打草机、链锯及吹风/扫雪机,自2013年成立以来得到了全球OPE市场的强烈认可。截至2021年底,EGO品牌在全球销售超过900万个电池平台。


在内销,泉峰旗下“大有”品牌的20V平台销售了超过100万个电池组,奠定了泉峰作为中国高端锂离子电池电动工具市场的领先地位,几乎唯一能和国际一线工业级电动工具掰手腕的电动工具品牌。特别值得关注的是,泉峰2021年自主品牌收入同比增长51.7%达11.3亿美元,占营收比例为64.4%,直接验证了泉峰自有品牌的优势。


泉峰始终与在欧美主流的大型连锁建材超市与分销商合作,实现了在全球大范围布局电动工具和OPE专业分销商网络,使公司产品有效触达北美、欧洲、大洋洲和亚洲等主要市场的高端终端用户。


2021年是泉峰与美国第二大家居建材超市Lowe’s建立战略合作伙伴关系后完整运营的第一个整年,泉峰旗下EGO、SKIL及FLEX品牌的电动工具和OPE产品已在该公司的北美商店上市,极大促进了泉峰在北美市场的营收增长。同时,依托庞大的经销网络,泉峰旗下EGO品牌的OPE产品销量也在欧洲和大洋洲市场增长显著。


以FLEX为例,为德国百年资深品牌,泉峰收购后,通过合作经销渠道,将其在北美地区推广。可以预见,未来泉峰品牌矩阵的目标或将是打破品牌原有的地域性实现完全的全球化,立足于品牌产品力,向全世界开拓营销渠道。



二,巨星科技;


国内手工具一哥,巨星科技的自主品牌成绩虽然还没泉峰那么耀眼,但是也是在稳步增长中,从2021年巨星科技的年报中,我们看到巨星科技全年的业绩高达109亿人民币,其中自主品牌占到了35.14%,达38.36亿,比去年的2020年的26.26亿增幅达到46.06%。


巨星收购的ARROW,  Lista、Prime-Line,PONY,包括他的自主品牌WORKPRO似乎都开始在发力。


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同时,在小米的设计带动下,众多国产品牌开始重塑自身品牌,在技术、设计、渠道、营销等多方面迭代创新,比如国内电动工具一哥,东成,也终于开始慢慢放弃原来单调的蓝色硬塑料外壳,单调的线条,也在开始走设计,与审美路线。手工具里的长城精工也开始发布新的VI,似乎也在准备赋予产品新的使命,得力工具更是在被得力集团收购后,重新打造,爆发了生命的第二春。


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日本的八十年代和现在中国非常相似。在经历了15年的快速发展后,从GDP两位数增长的水平回落到5%-6%的中速发展,日本经历了从大举拥抱西方消费观念,到回归追求日本元素的转变。本土文化的认同感上升,简约日系风格,是优衣库受到日本消费者追捧的重要原因。各种作品和文化的输出,也直接促成了好像日本才能代表东方文化的印象。我们也需要真正的追本溯源,反思,什么才是我们的产品,什么才是我们的文化和价值。


曾经,我们的渠道落后,营销与品牌也只能模仿学习,用户认知更每每落后于国外品牌。上述的这些企业都在试图完成从中国制造到中国品牌的转身。让中国的消费者们更青睐国货品牌,扭转海外品牌神话无法打破的局面。


与此同时,年轻人群体以及二三线城市群体的崛起,也成为了国产品牌的主力消费军。因此,不难发现,这一轮国产品牌复兴的背后,是观念意识的变革,是从青睐外国品牌到认可国产国货的消费者更迭;同时也是二三线城市振兴,时代共振的结果。




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曲线才是历史的规律



都知道花无百日红,这是自然规律,很多人在意识上接受了,心里却希望自己的花,自己的企业能永远红下去。百年企业已经是当之无愧的商业帝国,但仍然难言基业长青。


一个冷知识,我国企业的平均寿命只有3.9年。


当我们一面听到不少企业家说出豪言要做“百年企业”,但面对时代的快速变化却有心无力时, “企业如何才能持久经营下去”成为了一个极具吸引力、永恒而神秘的课题。在如今凄风冷雨的国际环境中,原本的OEM贴牌,低价内卷和没有核心竞争力的模式已经难以为继,产业新的周期需要新模式和新思维,拿着旧船票的人,注定难以登上新时代的客船。


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极度悲观的市场氛围对于追涨杀跌的人来说或许是灾难。但对实业基础扎实、真正理解市场、做好准备的企业家来说,却是个重大的机遇,这意味着他们能以稳扎稳打的基本功,抓住机会,迎接全球经济复苏的到来。


在伊查克·爱迪思提出的企业生命周期理论中,任何增长曲线都会达到极限,每一家企业都要经历发展、成长、成熟、衰退这几个阶段。


步入衰退期后,企业则往往面临着三种不同的结局,要么在主营业务上创新突破,步入新的平稳增长阶段;要么进入新业务领域,完成新旧交替后的转向发展;要么陷入困顿和迷茫,最终走向消亡。


不难想到,很多企业都没能突破瓶颈,走上了终点即消亡的那条道路。


如果我们把时间线拉长,就会发现其实主营业务的创新突破也存在上限,只有不断拓宽业务边界,追寻新业务和新空间的发展可能,才是企业穿越周期的最佳路径。这就是所有企业组织,哪怕是百年巨头们也不例外,都在不断寻觅的“第二增长曲线”。


曾国藩说:天下事,在局外呐喊议论,总是无益,必须躬身入局,挺膺负责,乃有成事之可冀。悲观者纠结,乐观者前行,悲观者正确,乐观者赚钱,至暗时刻,保持理性的乐观,修炼好内功,不要倒在黎明前。




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