好文分享 | MRO&工业品行业工具--手动工具的国内品牌江湖

原作者李鹏志，358工业品公众号

我们今天说说手动工具的国内江湖。

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山东工具品牌综览

国内手工具品牌综合类原来真不多，品类都相对单一，五金工具原来也有“上青天”的说法，上海、青岛、天津三地做五金工具的比较多，那时候基本都是单品为主，比如青岛原来的崂山工具、象牌卷尺，烟台的绿林工具，东平的东工工具，那可是全球最大的三扳工具厂家，还有威海的威达工具，很多品牌工具在威达贴牌。

绿林工具这里不展开了，二代接班后全力发展网上DIY 销售，也成了现在的一个不错的淘品牌，总之比创一代做得好。

到了2010 年以后，手工具品牌真是百花齐放、群魔乱舞的时代，尤其是临沂人民操着浓浓的乡音涌现了无数数得着数不着的品牌，有的加上 CCTV 知名品牌，有的还请了些过气明星做代言，当然现在也有一些淘品牌和永康的电动工具品牌找人代言。

临沂手工具贴牌的品牌，英迈工具、特斯工具、邦克工具、长鹿工具等。这里说说邦克工具，号称美国品牌。

邦克工具的老板崔国伟，长鹿工具的老板崔国峰，这也是兄弟俩。长鹿工具做套筒起家，从台湾整集装箱发过来，自己清洗分拣，然后进行包装销售。

长鹿现在也是二代接手以后比以前从logo 和操作模式都有创新，也是临沂地区目前能够对外做的最好的手工具品牌。

这两年也出现了临沂本地其他新秀品牌，比如汇元工具和昊迈工具都在山东本地市场做的不错。

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江浙沪手工具品牌

综合类手动工具品牌在宁波出现的最早就是长城精工，成立于1984 年的手工具品牌，长城精工以卷尺制造起家，产品质量非常好，也是较早做综合类的。当时是响当当的第一品牌。宏远工具、老得力工具和波斯工具的老板都是从长城精工出去创业的，

宏远工具的老板黄远耀也是从长城精工出来单飞的，当时担任长城精工执行总经理，开始从组套工具开始，但一直不瘟不火，还有台湾人创立的拓进工具，当时套筒做的体量很大，很多品牌都在拓进工具贴牌。

说完宁波的工具品牌，再说说上海的捷科工具，这是一个日本人通过香港公司在上海成立，开始主要是以内六角扳手、螺丝刀以及套筒的批头开始的，质量非常好，但是在拓展全品类比较晚，加上销售不给力，所以一直不能进入第一梯队。

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华南地区手工具品牌

广东作为工业大省，也出现了不少品牌威力狮、鹰之印、艾博威尔，百锐工具，世克工具，松亚工具、湘江工具、老A 工具等很多品牌，这里八卦一下百锐工具和松亚工具，百锐工具的老板粟强和易尔托工具的老板是兄弟俩，依靠易尔托的供应链体系建立的，基本是 DIY 外贸为主，也尝试做了国内，现在基本在市场上看不到了。

松亚工具的老板是卢松林，还有一个员工是许亚娥，松亚工具的就来自中间字，有点像京东的名字由来。

记得雷布斯说过一句话，风大了，猪也会飞。现在风小了，甚至没有风了，大潮褪去，猪态尽显，留下的品牌基本是少之又少了。

后面出现的得力工具，波斯工具老板都是从长城精工出来创业的。得力工具在当时做到了国内top，后面波斯工具脱颖而出，得力工具老板急流勇退卖给了得力文具，套现走人。

这里重点说说得力工具和波斯工具

行业内基本都知道，得力工具分为老得力和新得力，以沈志祥把得力工具卖给得力文具为界限，这也是我上篇文章中说，办公用品这个行业比我们五金这个行业要领先好几年，得力文具收购得力工具就是最好的例子。

2017年得力文具收购了得力工具后，大概有两年多的时间处于一个调整期，老得力工具代理商的管理和新代理商的开发，老产品库存的清理，上游供应商的选择和更换，期间得力工具总经理也换了两个。

背靠大树好乘凉，身后有得力文具做靠山，新得力工具不急不躁的进行布局，从logo到产品新开模具等，直到疫情爆发，新得力工具在黄总的带领下好像开挂一样，又重新夺回了国内品牌第一的位置。要说得力工具怎么开挂的呢，我觉得是一是走了史丹利工具 DIY 的路线，不断扩大品类，不在局限于原来传统的五金工具范畴。

举个例子，针对疫情期间对于喷雾器的大量需求，而且喷雾器又没有TOP品牌，快速贴牌，在 C 端客户群体中建立品牌心智，拉动了销量；二是利用手工具淘品牌被平台限制的窗口期，放开对单品和淘品牌运营商家的合作管控，快速建全了 得力工具的DIY 品类，拉动 C 端客户销量，也在各个平台快速崛起。

这里提一下，波斯工具是在这些品牌中脱颖而出的佼佼者，老板鲁剑波是当时长城精工广东分公司经理

反观波斯工具，曾经在和临沂工具品牌竞争中，依靠品类齐全，舍得对供应商投入，奖金条，国外游等方式，占据了国内手工具品牌销量第一的位置。一个人的成功绝对不是偶然，都是很多因素的集中体现，比如波斯工具能做到国内品牌第一和老板的人格魅力有很大关系，波斯工具logo 的黑黄搭配颜色也是一种体现，很有视觉冲击力。

有句话说人只能挣自己认知内的钱，老板在成功的基础上有点飘飘然，以为自己无所不能，但是时代在变化，消费者心智在变化，虽然从手工具增加了电动工具以及机电设备类，但是在整个客户的工业品需求当中只是沧海一粟。

虽然创立了工具汇品牌，针对下面代理商有整体输出的需求，但是自身产品线无力支撑工具汇的商场运营，又不开放与其他品牌的合作，所以包括总部在内的工具汇应该也是负盈利状态。其实这一点在未来万家早期发展连锁期间就遇到了这种情况，一个商场都是自己贴牌的工具和机电设备，连引流的博世、东成都没有，怎么能让客户选择购买呢？

通过一个手工具行业的品牌快速迭变也能侧面见证五金行业的发展，时代淘汰你的时候真的是连招呼都不给你打一声。

所有的情怀都是靠实力来支撑的，没有实力，不要谈情怀，跟着趋势的变化，反思以前的行业变迁，来思考我们的未来才是